40代未経験転職の志望動機の作り方｜異業種へ転職した経験から考える例文

40代で未経験の仕事へ応募するとき、志望動機に何を書けばよいのか迷う方は多いと思います。

「前の仕事を辞めたい理由ならある。でも、応募先へどうつなげればよいのか分からない」

私も飲食店の店長から、未経験の不動産営業へ転職しました。当時の志望動機は採用につながりましたが、入社後には仕事の評価基準や自分との相性まで考え切れていなかったと気づきました。

先に結論を言うと、未経験転職の志望動機は、転職の背景→その仕事と会社を選ぶ理由→生かせる経験→入社後の貢献の順で組み立てると伝わりやすくなります。

ただし、採用される文章を作るだけでは十分ではありません。仕事内容、評価基準、教育体制まで調べ、「自分が続けられる仕事か」を確かめることも大切です。

この記事は、40代未経験転職の職務経歴書・自己PRで整理した経験を、応募先への志望理由へつなげるための深掘り記事です。

転職活動全体をどの順番で進めるか迷っている方は、先に40代の転職準備は何から始める？経験者が伝える4つのステップをご覧ください。

40代未経験転職の志望動機は4つの材料で作る

志望動機は、きれいな言葉を並べるものではありません。次の4つに分けると、自分の言葉で組み立てやすくなります。

1. 転職の背景：前職で感じた課題と、今後実現したいこと
2. 仕事・会社を選ぶ理由：なぜその業界、その職種、その会社なのか
3. 生かせる経験：未経験でも持ち込める知識、経験、仕事への姿勢
4. 入社後の貢献：どのように学び、何で役立ちたいのか

この4つがつながると、「条件がよさそうだから応募した」だけではない理由になります。

1．前職を辞めたい理由を、そのまま書かない

転職のきっかけが給料、勤務時間、人間関係への不満だったとしても、それ自体が悪いわけではありません。まずは本音を出したうえで、「次の仕事で何を実現したいのか」へ言い換えます。

本音	志望動機につなげる問い
給料を上げたい	どのような成果を出し、どう評価されたいのか
勤務時間を変えたい	どのような働き方なら長く力を発揮できるのか
将来が不安	何の知識や資格を身につけたいのか
今の仕事が合わない	どんな仕事なら経験や強みを生かせるのか

前職への不満を隠すのではなく、未来の選択へ変換するのがポイントです。

2．なぜその仕事を選ぶのかを言葉にする

「未経験でも応募できるから」だけでは、その会社である理由が伝わりません。次の3段階に分けて考えます。

• なぜ、その業界なのか
• なぜ、その職種なのか
• なぜ、同業他社ではなくその会社なのか

求人票では、仕事内容だけでなく、扱う商品やサービス、顧客、教育体制、評価方法も確認しましょう。「自分が魅力を感じた点」と「これまでの経験」がつながる場所を探します。

私が不動産営業を選んだ理由

私が飲食店店長から不動産営業へ転職したときは、成果が歩合給に反映されることに魅力を感じていました。将来は宅地建物取引士の資格を取得し、専門性を身につけられる点にも可能性を感じていました。

また、ExcelやWordを使った書類作成、画像加工や販売チラシの作成など、これまで扱ってきたパソコン業務も生かせると考えていました。

不動産も営業も未経験でしたが、採用していただけたことを考えると、当時の書類や志望動機が大きく外れていたとは思いません。自分の人柄や、それまでの経験も含めて評価していただいたのだと思います。

3．過去の経験との接点を探す

未経験転職でも、仕事のすべてが初めてとは限りません。前職の業務を細かく分けると、応募先でも生かせる接点が見つかります。

これまでの経験	新しい仕事での生かし方	あなたの経験
接客・顧客対応	相手の話を聞き、希望を整理する
スタッフ教育	相手に合わせて手順を説明する
売上・在庫管理	数字を見て課題を見つける
書類・画像作成	営業資料や社内文書を作る
クレーム対応	状況を整理し、関係者を調整する

ここで注意したいのは、経験を大きく見せすぎないことです。「できること」と「これから学ぶこと」を分けた方が、話に一貫性が出ます。

経験の棚卸しがまだできていない方は、先に職務経歴書と自己PRの作り方から整理してみてください。

4．入社後にできることへつなげる

志望動機の最後は、「学びたい」で終わらせず、会社にどう役立つかまで書きます。

たとえば、次のようにつなげます。

前職の接客では、お客様の話を聞き、状況に応じて提案することを大切にしてきました。入社後は商品知識と営業の基本を早く身につけ、これまでの顧客対応経験を生かして、一人ひとりの条件を丁寧に整理できる担当者を目指します。

未経験の場合、入社直後から大きな成果を約束する必要はありません。「何を学ぶか」「どの経験から貢献を始めるか」が具体的なら、入社後の姿を想像してもらいやすくなります。

5．給料や休日だけを理由にしない伝え方

給料や休日は、生活に関わる大切な条件です。応募先を選ぶ理由に含まれていても問題ありません。

ただし、志望動機が条件だけになると、「より条件のよい会社があればすぐ辞めるのでは」と受け取られる可能性があります。条件に加えて、次のどれかを説明しましょう。

• 担当したい仕事や顧客
• 身につけたい知識や資格
• 生かしたい過去の経験
• 共感した商品、サービス、会社の方針
• 長く働くために確認した働き方

「歩合給があるから」なら、「成果が評価に反映される環境で、どの経験を生かしたいのか」まで考えます。「休日を増やしたい」なら、「生活を整えて、どのように安定して働きたいのか」までつなげます。

採用された志望動機でも、仕事が向いているとは限らない

私が営業職へ入って驚いたのは、結果が強く求められる世界だったことです。真面目にコツコツ取り組めば報われると思っていた私には、カルチャーショックがありました。

志望動機で伝えた「成果を評価してもらえる環境で働きたい」という気持ちは本物でした。それでも入社後、結果を出すことへの考え方や、お客様への向き合い方に、自分の価値観とのずれを感じるようになりました。

接客では人当たりのよさを大切にしてきました。しかし営業では、それだけでなく、自分から提案し、お客様自身も気づいていない条件や希望を引き出すことが必要でした。

今、同じ会社へ応募するかと聞かれたら、私は応募しないかもしれません。「何が何でも売る」という考え方に違和感があり、自分には根本的に合っていないと感じたからです。

これは会社や営業職が悪いという話ではありません。志望動機が採用につながる内容でも、その仕事の評価基準と自分の価値観が合うとは限らない、ということです。

教育体制や独り立ちまでの確認方法は、仕事を辞める前にやること7選と40代未経験の工場転職でも詳しく整理しています。

志望動機を固めるために確認したい3つの質問

具体的な聞き方は、40代・未経験転職の逆質問12例にまとめています。ここでは、志望動機と入社後の相性を確かめる3点に絞ります。

• □ 入社後3か月・6か月で求められる成果と、評価基準は何ですか
• □ 未経験者がつまずいた時、誰にどのように相談できますか
• □ 長く続いている人に共通する考え方や仕事への向き合い方は何ですか

答えを聞くことで、「なぜ応募したいのか」だけでなく、「その環境で無理なく働き続けられるか」も考えやすくなります。

40代未経験転職で使える志望動機の例文

以下は、そのまま提出する文章ではありません。自分の経験、応募企業の特徴、現在取り組んでいる準備に置き換えて使ってください。

例文1：接客業から営業職へ

前職では接客と店舗運営を担当し、お客様の話を聞いて状況に合う提案をすることにやりがいを感じてきました。今後は、より深くお客様の希望を整理し、商品選びを支える仕事に取り組みたいと考え、営業職を志望しています。貴社の未経験者向け研修と、顧客との長期的な関係を重視する方針に魅力を感じました。これまでの顧客対応とスタッフ教育の経験を生かし、商品知識を学びながら信頼される担当者を目指します。

例文2：店舗運営から事務・Webサポート職へ

店舗運営の中で、売上資料の作成、Webサイトの更新、画像加工などを担当する機会があり、現場の業務を情報面から支える仕事に関心を持ちました。貴社では顧客対応とWeb更新の両方に携われる点に魅力を感じています。専門職としての実務は未経験ですが、WordやExcelを使った書類作成と、既存サイト・画像の修正経験を生かし、正確な更新と社内外の調整から貢献したいと考えています。

例文3：強みから入る書き方

私の強みは、相手の話を聞くだけで終わらせず、状況を整理して次の行動を提案できることです。前職では接客、スタッフ教育、クレーム対応を通じて、立場の違う方の希望を確認しながら対応してきました。この経験を生かし、貴社の相談業務でお客様が言葉にできていない要望まで丁寧に整理したいと考え、応募しました。入社後は業界知識を身につけ、安心して相談していただける担当者を目指します。

避けたい志望動機と直し方

避けたい書き方	不足している点	直し方
未経験ですが頑張ります	努力の方向が見えない	学んでいることと生かせる経験を足す
給料と休日に魅力を感じました	仕事を選ぶ理由がない	仕事内容や会社の特徴との接点を足す
御社で成長したいです	会社側の利点が見えない	成長後に何で貢献するかを書く
人と話すのが好きなので営業を希望します	営業の仕事への理解が浅い	聞く・提案する・目標を追う仕事への理解を示す
前職が嫌だったため転職します	退職理由で終わっている	次の職場で実現したいことへ変換する

志望動機を書き始めるための記入テンプレート

次の空欄を埋めると、文章の材料がそろいます。

1. 前職で経験したこと：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2. 転職で実現したいこと：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
3. この業界・職種を選ぶ理由：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
4. この会社を選ぶ理由：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
5. 生かせる経験・強み：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
6. 不足を補うためにしていること：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
7. 入社後、最初に貢献できること：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
8. 評価基準や働き方で確認したいこと：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

書き終えたら、応募企業名を別の会社名へ変えても通用してしまわないか確認してください。どの会社にも使える文章なら、企業を選んだ理由をもう一段具体的にします。

よくある質問

志望動機と転職理由は同じでもよいですか？

関連は必要ですが、役割は異なります。転職理由は「なぜ環境を変えたいか」、志望動機は「なぜ次にその会社と仕事を選ぶか」です。転職理由から志望動機へ話がつながるようにします。

未経験で生かせる経験が見つかりません

職種名ではなく、仕事の中の行動へ分けてみてください。顧客対応、説明、確認、記録、改善、教育、調整などは、別の職種でも生かせる場合があります。

資格を勉強中でも書いてよいですか？

書いて構いません。資格名だけでなく、いつから何を学び、仕事でどう生かしたいかまで伝えると具体的です。取得済みと誤解されないよう、「勉強中」「受験予定」と明記します。

履歴書と面接で同じ内容を話してもよいですか？

軸は同じで問題ありません。面接では、履歴書に書き切れなかったきっかけや具体例を補います。話を盛らず、質問されても説明できる内容にします。

まとめ：志望動機は、採用後の自分まで考えて作る

40代の未経験転職では、熱意だけでなく、これまでの経験と応募先の仕事をどうつなぐかが大切です。

• 転職の背景を、これから実現したいことへ変換する
• 業界・職種・会社を選ぶ理由を分けて考える
• 過去の経験から、応募先でも生かせる行動を選ぶ
• 入社後に何を学び、どう貢献するかを書く
• 評価基準や教育体制を確認し、続けられる仕事か考える

私の志望動機は採用につながりました。それでも、入社後に自分との相性が見えてくることがあります。だからこそ、志望動機を作る時間を、会社へ自分を売り込むためだけでなく、自分がその仕事を選んでよいか確かめる時間にもしてみてください。

まず今日、あなたが書けそうなのは「転職の背景」「選ぶ理由」「生かせる経験」「入社後の貢献」のどれでしょうか。